Nu mai este un secret puterea pe care o are promovarea PPC și necesitatea ei în dezvoltarea unui business în mediul online. O agenție de marketing digital știe cel mai bine că deciziile în construirea unui buget de promovare nu ar trebui să constea în alegerile dintre promovarea Google sau servicii SEO. Însă, în condițiile în care banii nu cresc în copaci, cum poți face alegerile potrivite?

Fără să dai cu banul, noi, o agenție de marketing digital din București, vrem să te ajutăm să facem puțină lumină în setarea unui buget corespunzător pentru reclamele tale online. Și nu uita, mereu poți externaliza toate aceste servicii, asta ca să nu îți pierzi prea mult timp și nici să-ți dai singur dureri de cap.

Evaluarea obiectivelor de marketing

Nu vrem să facem teoria chibritului, căci este clar că dacă ai ajuns să dai click pe un articol despre promovare Google, atunci este limpede că știi ce target ți-ai pus în afacerea ta. În acest punct vom discuta puțin despre cum poți asocia reclamele online cu obiectivele tale.

Dacă dorești să crești conștientizarea brandului, să generezi vânzări directe sau să atragi mai mulți clienți potențiali, obiectivele tale vor influența tipurile de campanii pe care ar trebui să le alegi. 

1. Brand Awareness:

• Campanii de tip Display: Aceste campanii îți permit să îți promovezi brandul și să atragi atenția asupra acestuia pe site-urile partenere ale rețelei Google Display, prin intermediul bannerelor grafice, anunțurilor video sau anunțurilor text.

• Campanii de Video pe YouTube: Utilizează anunțurile video pe YouTube pentru a ajunge la audiența ta țintă și pentru a-ți promova brandul prin conținut video captivant și relevant.

• Campanii de tip Demand Generation: Aceste campanii se concentrează pe atragerea de noi clienți și pe crearea unei nevoi pentru produsul sau serviciul promovat, nu doar pe generarea de lead-uri pe termen scurt. Ele cresc interesul și conștientizarea pentru un produs sau serviciu, cu scopul de a stimula cererea pe piață.

1. Generarea vânzărilor:

• Campanii de tip Search: Anunțurile de tip search plasate în rezultatele căutării Google sunt extrem de eficiente pentru a atrage potențiali clienți care caută activ produse sau servicii similare cu ale tale. Vezi care sunt cele mai relevante cuvinte pentru publicul tău țintă printr-o analiză de cuvinte cheie din Google Ads, analizează costurile și în funcție de bugetul tău, adaugă-le atât în site, cât și în campaniile tale.

• Campanii de tip Shopping: Dacă vinzi produse, campaniile de reclame shopping îți permit să afișezi produsele tale în rezultatele căutării Google, inclusiv cu imagini și prețuri, ceea ce crește vizibilitatea și conversiile.

• Campanii de tip Remarketing: Targetează persoanele care au interacționat deja cu site-ul tău sau cu produsele tale, obiectivul principal al campaniilor de remarketing fiind acela de a le reaminti utilizatorilor de brandul și produsele tale și de a-i încuraja să finalizeze achizițiile.

1. Atragerea clienților potențiali:

• Campanii de Lead Generation: Aceste campanii sunt concepute pentru a colecta informații de contact de la potențiali clienți interesați, oferindu-le un stimulent sau un conținut de valoare în schimbul datelor lor de contact.

• Campanii de Performance Max: Aceste campanii folosesc toate placement-urile Google (Search, Display, YouTube, Gmail etc.) pentru a atrage potențiali clienți. Google optimizează anunțurile în funcție de performanța pe fiecare platformă pentru a maximiza generarea de lead-uri, iar setările pe care le faci în momentul în care creezi campania sunt cruciale pentru a atrage cât mai mulți posibili clienț.

• Campanii Video pe YouTube: Așa cum am menționat anterior, anunțurile video pe YouTube pot fi eficiente pentru a atrage atenția potențialilor clienți și pentru a-i direcționa către site-ul sau pagina de destinație, pentru a afla mai multe sau pentru a efectua o acțiune specifică.

Colaborarea cu o agenție de marketing digital

Știm că poate părea cam “pick me” acest paragraf, but keep reading, nu despre asta vrem să vorbim. Când spunem că unul dintre pașii importanți în setarea unui buget pentru reclamele de Google Ads este colaborarea cu o agenție de marketing digital, ne referim la experiența pe care aceasta o are.

Chiar dacă ți-ai pus pe hârtie obiectivele, ai deschis în Google toate tool-urile, ai epuizat deja resursele internetului, o agenție de marketing tot va avea un secret mic de adăugat în final. De cele mai multe ori, socoteala de acasă nu se potrivește cu cea din târg, iar atunci e nevoie de o experiență vastă pentru a înțelege rezultatele, eficiența sau ineficiența unor campanii. Optimizările și propunerile de strategie ale unei agenții de marketing vor avea întotdeauna un background cu experiență și un motiv bine intemeiat pentru fiecare acțiune.

Acum, dacă te-am convins că totuși o agenție de marketing digital te poate ajuta în promovarea Google a business-ului tău, hai să cunoaștem.

Analiza competiției și a cuvintelor cheie

Acum să ne întoarcem din nou la lucrurile tehnice.

Pentru a alege campaniile potrivite de Google Ads, este esențial să efectuezi o analiză a concurenței și a cuvintelor cheie relevante pentru industria ta. Identifică cuvintele cheie pe care concurenții tăi le folosesc în campaniile lor și analizează modul în care acestea sunt poziționate pe piață. Acest lucru îți va oferi o înțelegere mai bună a potențialului de promovare PPC în domeniul tău de activitate și îți va permite să alegi cuvintele cheie cele mai eficiente pentru campaniile tale.

Ține minte, unele dintre ele vor fi mai scumpe și va fi nevoie de un buget mai mare. În ceea ce privește cuvintele cheie și relevanța lor, aici primează calitatea în fața cantității. Adică, s-ar putea ca multe cuvinte irelevante sau foarte puțin potrivite business-ului să consume buget degeaba în detrimentul a 3 cuvinte scumpe, dar bune. De aceea, este important să faci o cercetare aprofundată și să identifici cuvintele cheie care sunt relevante pentru afacerea ta.

Odată ce ai identificat cuvintele cheie potrivite, este important să le poziționezi corect în cadrul campaniei tale PPC. Acest lucru nu se referă doar la plasarea lor în anunțuri sau titluri, ci și la structura generală a campaniei tale. Este recomandat să creezi grupuri de anunțuri distincte pentru fiecare categorie de produse sau servicii, astfel încât să poți personaliza anunțurile și ofertele în funcție de termenul căutat de utilizator.

Optimizarea bugetului și a strategiei de licitare

După cum deja am discutat, bugetul alocat pentru campaniile de Google Ads poate varia în funcție de obiectivele și resursele tale disponibile. Este esențial să optimizezi bugetul pentru a obține cele mai bune rezultate posibile, iar acest lucru implică analiza performanței și ajustarea constantă a alocărilor financiare pentru fiecare campanie, ad set sau cuvânt cheie. 

Google Ads oferă o gamă variată de strategii de licitare, care includ atât licitări automate, cât și licitări manuale. Licitările automate, cum ar fi Target CPA (cost pe acțiune), Target ROAS (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) sau Maximize Clicks, utilizează algoritmi avansați de învățare automată pentru a ajusta licitațiile în timp real pe baza istoricului de date și a comportamentului utilizatorilor. Aceste strategii sunt ideale pentru campaniile mari, unde colectarea și analiza datelor pot optimiza performanța la scară largă fără o intervenție constantă.

Pe de altă parte, licitările manuale oferă un control mai mare asupra fiecărui cuvânt cheie și anunț, îți permit să ajustezi individual sumele licitate pe baza performanței și priorității fiecărei campanii. Acest lucru poate fi util în special dacă dorești să îți concentrezi bugetul pe cuvinte-cheie foarte relevante sau pe segmente de public specifice, dar poate fi mai consumator de timp.

Un alt aspect important este ajustarea licitațiilor în funcție de dispozitive, locații și orele din zi, ceea ce îți permite să direcționezi mai eficient bugetul către momentele sau regiunile care generează cele mai bune rezultate. O strategie bine optimizată va lua în considerare acești factori pentru a asigura o alocare optimă a bugetului în funcție de performanța fiecărui segment.

Astfel, alegerea între licitări automate sau manuale, precum și ajustarea lor, depinde de obiectivele tale, de complexitatea campaniei și de resursele disponibile pentru monitorizarea și ajustarea continuă.

Monitorizarea și analiza constantă a performanței

Acum că am dezbătut în mare ce era de dezbătut, am ajuns și la un ultim pas. Am putea spune că monitorizarea și analiza constantă a performanței sunt cheia succesului. Există câțiva metrici importanți care te vor ajuta să evaluezi eficența campaniilor tale. Urmărește și analizează CTR-ul (Click-Through Rate), CPC-ul (Cost per Click), CPA (Cost per Action) și ROAS-ul (Return on Ad Spend) - pentru a evalua eficacitatea campaniilor tale și pentru a face ajustări în timp real, dacă este necesar. De asemenea, nu neglija Conversion Rate (rata de conversie), care îți arată cât de bine reușești să transformi clicurile în acțiuni valoroase și Impression Share, care îți oferă o idee despre cât de des apare anunțul tău în comparație cu potențialul său maxim.

Așadar, spune-ne ce obiectiv de business ai și îți spunem de ce campanie ai nevoie. O agenție de marketing digital va știi ce acțiuni să facă și ce strategii să aplice pentru a maximiza eficiența campaniilor, dar și a bugetelor tale. Alegerea unei promovării țintite, investirea timpului în planificare și folosirea resurselor potrivite pentru execuția campaniilor, pot aduce beneficii semnificative pentru afacerea ta.