De câte ori ai avut senzația că ai setat totul „ca la carte” într-o campanie Google, dar rezultatele au întârziat să apară? Te înțeleg perfect. Lucrez într-o agenție PPC de ani buni și pot spune cu mâna pe inimă că diferența dintre o campanie care abia se târâie și una care îți aduce conversii constante stă în… detalii. Mai exact, în câteva setări de targeting avansat pe care mulți le ignoră.
Hai să vedem 5 dintre ele care pot avea un impact direct asupra performanței și, implicit, asupra rentabilității investiției în promovare Google.
1. Audiențe pe baza intenției personalizate (Custom Intent)
Dacă nu folosești deja aceste audiențe, pierzi o oportunitate imensă. Custom Intent îți permite să targetezi utilizatori care au căutat recent cuvinte-cheie relevante – dar nu neapărat în Google Search, ci în tot ecosistemul Google.
De ce contează:
Practic, poți ajunge la oameni care sunt deja în căutarea produselor sau serviciilor tale, dar într-un mod mai ieftin decât în Search. E aur curat pentru campaniile de promovare plătită pe Display sau YouTube.
2. Layering de interese + demografice + device-uri
Unul dintre cele mai subestimate lucruri în Google Ads este „suprapunerea” (layering). Mulți setăm audiențele separat: fie pe interese, fie pe demografice, fie pe device-uri. Dar adevărata magie apare când le combini.
Ce poți face:
Femei, 25–44, pe mobil, interesate de „fitness” – ideal pentru un brand de activewear.
Antreprenori bărbați 35+, pe desktop, care citesc despre „optimizare fiscală” – perfect pentru servicii B2B.
Într-o agenție de marketing digital, genul ăsta de granulare aduce rezultate reale, pentru că optimizezi mesajul exact pentru contextul utilizatorului.
3. Excluderi inteligente de audiențe
Știi ce e la fel de important ca să știi pe cine targetezi? Să știi pe cine să nu targetezi. Foarte multe campanii au bugetul mâncat de utilizatori irelevanți.
Ce exclud eu din start:
Publicul sub 18 ani, dacă produsul nu li se adresează.
Utilizatori interesați de angajare, dacă promovez cursuri plătite.
Clienți existenți (din CRM), dacă vreau doar lead-uri noi.
Dacă faci promovare PPC, începe să excludi la fel de riguros cum adaugi targetări. Diferența în cost per conversie e uriașă.
4. Targeting pe evenimente de viață (Life Events)
Nu știu câți dintre colegii din marketing folosesc cu adevărat această funcție. Dar în anumite industrii, poate fi decisivă.
Exemple concrete:
Promovezi cursuri online? Targetează persoane care tocmai au absolvit o facultate.
Vrei să vinzi asigurări? Vizează oameni care tocmai au cumpărat o locuință sau au schimbat jobul.
Noi, în agenție, folosim aceste setări în campanii de promovare Google pentru clienți din educație, HR și asigurări – și ROI-ul e constant mai bun.
5. IF functions în anunțuri: conținut dinamic, adaptat pe audiență
Această funcție îți permite să schimbi automat textul unui anunț în funcție de segmentul audienței. Și da, e complet diferit față de Dynamic Search Ads sau Responsive Ads.
Exemplu:
Dacă ai o campanie care targetează atât utilizatori noi, cât și remarketing, poți arăta mesaje diferite:
Pentru utilizatori noi: „Primești 10% reducere la prima comandă.”
Pentru utilizatori existenți: „Bun venit înapoi! Livrare gratuită la orice produs.”
Într-o agenție de marketing care optimizează campanii zilnic, IF functions sunt un tool subestimat, dar extrem de eficient pentru creșterea CTR-ului și a conversiilor.
Google Ads nu mai e o platformă de „setat și uitat”. Dacă vrei ca investiția ta în campanii Google să aibă rezultate, e timpul să treci la un nivel de finețe mai mare. Nu e vorba doar de buget sau copy bun – ci de cum ajungi exact la oamenii potriviți, în momentul potrivit, cu mesajul corect.
Dacă simți că targetările tale nu dau randamentul dorit, cere ajutorul unei agenții PPC care merge dincolo de setările de bază. Uneori, o simplă ajustare în targetare poate dubla rezultatele.
